Заявки на импорт авто с Авито по 323 ₽
Компания привозит автомобили под заказ из Китая, Кореи и Японии. Мы запустили её рекламу на Авито с нуля, и за месяц она получила 127 контактов по 323,9 ₽. Рассказываем, что для этого сделали.
На Авито уже ищут авто из-за границы
Перед запуском мы проверили спрос по основным направлениям. По четырём формулировкам набралось 19 508 запросов за 30 дней. Больше всего ищут машины из Китая.
Это поисковые запросы, а не уникальные покупатели: один человек может искать по нескольким формулировкам. Но масштаб интереса цифры показывают хорошо.
Поэтому мы не делаем одно универсальное объявление. Рекламу делим по странам, городам, моделям и бюджету покупателя.
Получать обращения от тех, кто готов покупать
Клиент привозит автомобили под ключ. Покупатель выбирает марку, комплектацию и бюджет, получает расчёт и согласует машину по фото и видео. Дальше компания ведёт сделку до доставки и документов.
Нужно было:
- запустить профиль компании и объявления с нуля;
- выйти сразу в нескольких городах;
- простыми словами объяснить привоз под ключ и снять вопросы о цене, оплате, сроках и состоянии машины;
- получать контакты по прогнозируемой цене и снижать её.
Как мы запускали рекламу
- Изучили спрос и конкурентовПроверили выдачу по импорту авто, авто под заказ и конкретным моделям. Оценили конкуренцию в каждом городе.
- Выбрали городаГеографию не копировали вслепую. Для каждого города смотрели спрос, конкурентов и цену контакта.
- Оформили профильАватар, баннеры, описание, график работы. Покупатель сразу видит, кто привозит машину, как идёт сделка и куда писать.
- Разделили объявленияКитай, Корея, Япония, новые и подержанные авто, отдельные марки и модели. В описания вынесли цену под ключ, оплату, фото и видео до покупки, сроки доставки.
- Продвигали по цифрамБюджет шёл в объявления, которые собирали просмотры, избранное и контакты. Слабые дорабатывали или отключали.
- Каждую неделю сверялись с отделом продажСмотрели не только число контактов, но и их качество: бюджеты, модели, сомнения покупателей. Всё это возвращали в тексты объявлений.
Посчитаем, сколько заявок Авито даст в вашем городе
Напишите в мессенджер. Посмотрим спрос по вашим направлениям и пришлём прогноз заявок и бюджета.
Результат за месяц
По сравнению с предыдущим месяцем контактов стало в 9 раз больше. Из 127 обращений 81 человек написал в чат, 40 посмотрели телефон, 6 сделали и то, и другое. Реклама работала на 18 объявлениях, расход составил 41 137 ₽.
Просмотр объявления обходился в среднем в 5,3 ₽. Для автомобильной ниши, где один клиент приносит крупный чек, это дешёвый вход в диалог.
701 добавление в избранное — это отложенный спрос. Машину выбирают долго: сохраняют варианты, сравнивают условия и возвращаются позже. Часть этих людей напишет в следующие недели.
